什么是网络营销的漏斗模型?

所属栏目:建站问答 发布时间:2018-11-27 点击: 标签: 漏斗模型  网络营销  seo  优化  展现  访问  点击 

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第一层:展现量,何谓展现量,用户能看到的这些东西都叫展现,那么展现量就是展现给用户的次数,展现量是订单量的基础,没有展现量那么订单量也就无从谈起了,所以要想提高订单量,前提是要尽可能多的将网站展现给你的用户,如何尽可能多的展现给用户,可以做付费的百度推广,也可以做免费的SEO优化,可以做电脑网站将网站展现给电脑上网的用户也可以做手机网站将网站展现给使用手机上网上用户。

第二层:点击量,有了展现,用户才有可能点击,有了点击,才有可能访问,一个网站光有展现量是远远不够的,如果展现的内容与用户所想要看了标题不相符,用户仍然不会点击你的网站,比如你是做少儿英语培训的相关业务的,但是你推广的关键词如果只是少儿或者只是英语或者只是培训这三个分开的词,那么你的网站广告很有可能不会被点击到,或者即使你推广的关键词是少儿英语或者英语培训这两个分开的词,那么当你的同行行网站太多,你的标题不够精准的话,那么你的用户也可能不会点击你的广告或者网站,所以要想提高点击量,广告标题中关键词尽可能的精准、除了精准还可以适当的加一些活动促销类词语来达到吸引用户点击的目的,比如可以在少儿英语培训初期免费、或者少儿英语培训五折等。

第三层:访问量,这里的访问量指的是网站的访问页面的数量,以及网站被二次回访的次数,二次回访指提有用户通过收藏网站或者通过浏览器的历史记录再次访问网站,当用户点击网站之后,并不一定会访问网站,比如网站打开速度慢,内容与网站主题不相符,网站美工设计很差等诸多因素都会导致用户点击了网站之后马上离开网站,所以提高网站的用户体验才能提高网站的访问量,才能留住用户浏览更多的页面,让用户看网站更多的内容,那么如何提高用户的体验,除了提高网站的访问速度,网站设计精美之外,提供更多用户关心有价值的内容这个很关键,只有想用户所想,急用户所急,抓住用户的需求,抓住了用户的痛点,触动了他的心灵用户才有可能与你下订单。

第四层:咨询量,有了访问,用户才有可能咨询,用户咨询一般都是通过百度商桥、400电话、座机,微信、QQ等多种方式以方便用户咨询,用户咨询之后很多还是不会立马下单,这个时候需要我们的业务人员不断的及时跟进,主动的回访用户,消除客户购买的疑虑,达到咨询转化的效果


第五层:订单量,这是漏斗的最底层,这一层是最小的,这一层是经过以上四层层层不断缩小最终转化而得来的,以上的四层的每个环节都会影响到这一层的转化,以上的每一层都很重要,如果以上的不管是哪一层出了问题,都会导致这个漏斗的底层越来越小,当然提高展现量与点击量这个相对比较好解决,只要付费做竞价排名即可解决,但是提高访问量这个环节不容易做到,这也正是很多企业网站为什么花钱做竞价排名但是效果很差的原因,那么如何提高网站的访问量,增加用户体验,这个需要在网站策划初期就要把这个漏斗的营销理念融合到网站建设中去,将这个营销思想方法和技巧融入到这个策划、设计、制作中,只有这样才能真正的让漏斗的底层变的更大更宽!

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